今日头条信息流丨教育考试行业广告案例分析

　　 说到信息流广告就不得不提我国资讯平台今日头条了，发展至今今日头条不断丰富自身产品样式并革新今日头条推广商业模式，为广大用户和品牌主带来优质的服务。今天，就结合实际案例和大家分享下今日头条信息流广告在行业实际操作过程中的投放、优化技巧。

职业考试

文案：郑州本区初级会计报考快要开始啦！别错过

创意：图片素材无意义，可增加与会计职业相关的场景，增加用户联想

落地页：

　　整个落地页颜色、布局都与创意无关，有一定的差异感；蓝渐变色配色设定缺乏正式感，使用蓝色或者红色比较有权威性，更让人信服。

优化建议：

1）首屏应具有承接创意文案的功能，应该聚焦「领取资料」，其次是测试报考资格，接下来是政策解读报考时间，最后才是在线咨询、免费领取备考资料。

2）首屏空白地方较多，可以适当提炼卖点关键词进行罗列，例如备考资料、免费领取等信息。

3）按钮提交不够亮眼。

学历考试

文案：12月31日起，上海开放短学制成人本科，国家认可

创意：图片素材人群定向没有明显体现，要知道学历提升所需人群是上班族，那么上班族那么忙为什么还要提升学历呢？工资提高、升职等等因素说明才能吸引用户的眼球并点击转化

　　落地页：头图没有吸引力，虽然有吸引力、理解力的要素（品牌背书），但是缺乏转化元素，没有很好的突出卖点。

优化建议：

1）用户诉求的提炼——同事都升职加薪了，原地踏步？学历提升一下等等来解决用户的困扰，为什么要成人考试？有什么作用？能带来什么好处吗？

2）自身优势的提炼——可获得国家承认的证书、地方加分、稀缺专业，教学质量，学校的专业能力以及名气

3）按钮提交不够很好的转化，立即计算后就没有后续？？？可以在这基础上增加电话咨询等转化按钮，才能很好掌握用户信息以进行再次转化。

　　总结：以上两个今日头条广告投放案例，都是创意与落地页设计无法抓住用户痛点，落地页颜色、布局等都没有很好的提炼用户诉求、产品优势、成功案例，最终导致点击、转化比较平淡。

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