玩转今日头条广告特色功能，教育也能花样百出？

精锐教育是业务遍布全国的高端多元化教育集团，由哈佛北大精英创立，秉持“学习力成就未来”的使命，致力于提升0-18岁学生的学习力，打造快乐高效的第三课堂，旗下拥有精锐教育、至慧学堂、精锐·精品语文、精锐游学、萝卜编程、精锐·青少儿英语等多个高端培优品牌。

当时面临寒假的时间节点，精锐教育计划推出名师1对3课程和名师1对1课程，借由小升初资料领取和中高考真题解析领取作为铺垫，推出寒假课程报名。由此精锐教育在今日头条推广定下了三个方面的推广目标。

首先是品牌营销：作为全国有名的教育机构，精锐教育主张个性化培优教育，打造快乐高效的第三课堂。独创ALTS智能学习平台，助力高效提升成绩。通过投放更好的推广品牌定位与独创性成果。

然后是控制成本：力求控制转化成本，在客户预期成本范围内，不断进行优化，降低成本。

最后是提升转化：在客户预期转化成本内，不断提升转化数，多角度获取客户信息。

针对品牌自身的推广目标，头条优化师为其量身定制了四管齐下的优化投放策略。

1、创意素材方面 ，使用大图和组图素材、真人素材和文字结合、或纯文字素材作为创意入口图。

2、在账户定向方面 ，定向精锐教育所在校区的杭州市区，针对31-50的家长人群，并且适当增加兴趣定向。在后期投放中，因为使用ocpc直接进入二阶，所以年龄和兴趣定向后期完全放开，只选择地域定向。

3、在特色产品方面，使用优选广告位、程序化创意和智能电话。但在最后的实际数据分析中，转化数不仅来源于头条信息流，还有一部分来源于西瓜视频信息流，且成本比头条更低，因此在后期投放中也有尝试定向广告位选择西瓜视频信息流位去投放。

4、在转化目的方面，前期只用表达提交作为转化目的，后期以表单提交+智能电话作为销售线索转化目标，发现使用销售线索作为转化目标的计划在整体的放量和成本控制方面都比之前仅用表单提交效果更优。

Ocpc+销售线索+程序化创意助力广告投放效果

Ocpc目标转化出价：当年龄和兴趣定向全部放开后，让系统智能去挑选优质人群流量进行广告投放，并不断优化模型，精准投放，优化成本。

销售线索：前期只用表单提交作为优化目标，后期转为表单提交+智能电话拨打，对于客户来说，当拨打400 电话的用户客户方面可以更加容易区分来源，并有效降低总体转化成本。

程序化创意：创意入口图和标题文案自由拼接，与ocpc结合，系统用最佳的入口创意投放给精准的人群。

今日头条广告投放总结：

定向方式：只定向地域， ocpc第二阶段的出价中，年龄、 性别、兴趣定向全部 放开投放，覆盖更多目标人群，方便系统智能筛选更多优质目标人群。

创意方向：使用程序化创意效果较佳，可在标题文字中直接突出优惠活动内容、或者是以对话形式突出利益点、能给孩子提升等等，多方面引导。

落地页优化：落地页首屏内容需要丰富、幵且明确表达落地页想要呈现的活动或者需要用户做什么行为，把利益点尽量放在首屏内。

转化目标：使用表单提交+智能电话作为销售线索的转化目标转化情况较好，可获得更多有效客资