今日头条广告巧用卡券引流，看电商平台“放大招”

优惠券是电商类运营推广过程中最常用的一种工具，作为一种信息的载体，它不仅仅是一种表现的手段，其背后更是运营策略的有效实现。

助力线上电商引流

浪儿岛海参属于电商类客户，在京东、淘宝等平台均有售店。有较长的经营历史，产品纯干货无添加，质量高口碑佳，但客单价格较高，因此前期表单成本也较高。

在使用头条卡券之前，浪儿岛海参曾尝试过投放头条建站售卖，后来建站禁止售卖后，开始利用卡券进行引流，也进行了短信验证，所以客户后期会进行电话跟进，促成转化。之前的投放建站，因为产品客单价较高，所以客户接受的成本是600元内。而卡券的目标成本在120元以内，客户对于前端成本比较认可，转化率虽然相对建站售卖相对较低，但是卡券有流量扶持，放量较好。

今日头条推广因为信息审核限制，因此在投放素材方面，只能通过“促销、买三送一、优惠史无前例”等字眼进行引导转化，相较于初次转化，客户更注重用户的二次营销与售后服务。

免费使用优惠券、领取享受活动、领取后跳转商城、线下电话再进行回访是投放落地页的整体思路流程，实际落地页既使用了自定义卡券图片，系统卡券图标。

今日头条投放定向加持精准定投

首先是DMP定向，前期网服类的客户通常使用行业人群包进行定投，但海参因其产品特性，在行业人群包使用期间转化没有明显上升，之后测试dmp阅读关键词人群包，转化有明显提升。

兴趣定向方面没有过多限制，等到DMP积累够几十个转化之后，再取消DMP，改为餐饮美食等兴趣定向，或者先将DMP拓展3倍，再投放一段时间后改为兴趣定向。

地域定向方面，地域上参考之前的投放历史，有个别偏远地区，转化率较低，可以进行排除。

性别与年龄方面，虽然整体购买用户画像，偏向男性及中年以上，但是仅是行为年龄，所以不做过多限制，可以让模型更好的去探索，选择更好、更符合的转化人群。

今日头条广告投放总结：

1、多测试新功能产品：比如卡券有流量扶持，放量容易，如果客户抓住机会，对转化具有较大帮助

2、多测试计费模式：比如CPA/OCPC/OCPM 不要局限于单一模式，多测试才会有更多的可能

3、多计划多创意测试，即使现阶段的计划效果还可以，也要同时寻找有没有更好的替代，因为计划总有衰退的一天

4、多种DMP测试，在探索中寻找最适合的定投方式，比如行业人群包，兴趣关键词，阅读关键词等，本次测试阅读关键词转化率较稳定