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在数字化营销时代，头条信息流广告已成为企业拓展市场、提升品牌知名度的关键手段。然而，面对广告投放，企业常陷入两难抉择：是选择代运营，借助专业力量，还是组建内部团队自主运营？这一决策直接关乎广告效果与企业投入产出比。 一、自主运营：掌控全局，深度耕耘 自主运营头条信息流广告，企业能对整个投放流程实现掌控。内部团队对公司业务、产品特性及企业文化有着天然且深刻的理解，能够准确把握核心卖点，将产品优... 因为今日头条广告投放是在巨量引擎后台，和抖音是一家，所以大家是可以在“巨量广告”官网上是可以查到今日头条广告的禁止投放行业和规定，因为太多了，小编只列举了一些，大家想要了解更全的话，还是要在“巨量广告”官网上查看资料。（如下图）给大家进行参考。查询方式一：是在抖音官方“巨量广告”平台上的帮助中心里查询“禁止投放行业”就可以有很多禁止投放行业的资料了。查询方式二：直接咨询头条广告代理商或者官方... 今日头条视频广告推广适合的类目相当广泛，包括但不限于以下几个方面： 一、快消品类 美妆个护：如护肤品、彩妆、洗发水、沐浴露等，这些产品通常与用户的日常生活紧密相关，且购买决策相对简单。 日常用品：如纸巾、湿巾、清洁用品等，这些产品通常具有高频次购买的特点。 母婴用品：如奶粉、尿布、婴儿玩具等，针对的是有小孩的家庭，这部分用户群体具有明确的购买需求和较高的消费能力。 服装配饰：如... 今日头条推广广告的效果因多种因素而异，但总体来说，今日头条作为一个拥有庞大用户基数和先进算法的平台，其广告推广效果通常是比较显著的。以下是对今日头条推广广告效果的详细分析：一、用户覆盖与定位庞大用户基数：今日头条拥有数亿活跃用户，覆盖了不同年龄、性别、地域和兴趣的用户群体，这为广告主提供了广泛的受众基础。定位能力：今日头条通过大数据分析和人工智能技术，能够地识别用户的兴趣、需求和行为特征，从... 在今日头条进行广告投放时，选择图片文字广告还是视频广告，主要取决于广告目标、产品特性、目标受众以及预算等多个因素。以下是对头条广告投放图片文字广告好还是视频广告好的详细比较： 图片文字广告 优势： 简洁明了：图片和文字的结合能够直观、简洁地传达广告信息，使用户一目了然。 成本较低：相较于视频广告，图片文字广告的制作成本通常更低，适合预算有限的广告主。 易于制作：图片和文字素材相... 今日头条广告提供了多种样式，以满足不同广告主的需求。以下是对今日头条广告样式的详细介绍：一、图文广告图文广告是将图片和文本结合在一起，以直观展示产品特点或品牌信息的广告形式。这种广告可以在文章、视频和音乐等页面上展示，具有简洁明了、易于理解的特点。二、视频广告视频广告通过视频内容更生动地呈现产品或服务，通常在今日头条的视频页面上展示。视频广告能够吸引用户的眼球，提供更多信息，同时提升品牌知名... 今日头条和抖音是共用一个投放平台就是巨量广告，巨量广告是我们所了解的信息流广告，是将西瓜视频、今日头条、抖音等平台整合在一起进行投放广告，目前巨量引擎工作台都将抖音公司广告整合在一起，下面小编就带大家了解今日头条开屏广告投放流程傻瓜式指南。一、今日头条开屏广告投放流程傻瓜式指南投放头条开屏广告步骤：现在巨量引擎广告平台注册账户——然后填写基本信息选择账户的类型——补充相关的资质——提交审核—... 在当今的数字营销时代，今日头条作为一款拥有庞大用户群体的社交媒体平台，为众多企业提供了广告投放和推广的绝佳机会。然而，要在今日头条上进行广告推广，首先需要完成开户审核，随后还需通过广告创意审核。那么，这两个审核环节分别需要多长时间呢？小编给大家进行分析讲解。给大家进行参考。一、今日头条广告推广开户审核今日头条广告推广的开户是企业进行广告投放的第一步。开户审核的时长通常在1-3个工作日内完成，... 今日头条广告开户是一个相对简单的过程，但需要遵循一定的步骤和要求。本文为您解答自助今日头条广告开户的基本流程。 在手机版今日头条上投放广告，可以按照以下步骤进行操作：一、前期准备明确广告目标：确定广告的主要目的是品牌宣传、产品推广还是用户转化。根据目标制定广告策略，包括广告内容、受众定位、预算等。准备广告素材：根据广告形式（如图文、视频等）准备相应的素材。确保素材内容符合今日头条的广告规范，不涉及违规或敏感信息。二、注册与登录下载并安装今日头条APP：在手机应用商店搜索“今日头条”并下载安装。注册账号... 今日头条广告开户条件和开户规范是广告主在今日头条平台上进行广告投放前需了解的重要信息。以下是对这两个方面的详细阐述：今日头条广告开户条件单位资质：广告主需要提供有效的法人身份证及单位营业执照，确保广告主的身份合法性。营业执照必须是在有效期内且能在企业信息网查询到的。行业资质：依据广告所推广的商品或服务所在行业的不同，广告主需提供具体的行业资质。如餐馆需要提供《餐饮卫生许可证》，旅行社需要提供... 今日头条提供了多种广告推广方式，以满足不同广告主的营销需求。以下是今日头条的主要广告推广方式及投放步骤：一、主要广告推广方式横幅广告：以静态或动态横幅形式展示在页面上方或文章详情页面，适合快速传达品牌形象或促销信息。视频广告：通常在文章详情页面或专门开辟的视频频道中展示，通过手势互动等形式增加用户参与度，提高品牌曝光率。信息流广告：今日头条的主打广告形式，以原生广告的方式嵌入用户的信息流中，... 用头条做同城信息流广告推广，可以按照以下步骤进行：一、开户与准备注册头条账号：访问今日头条官方网站，点击广告主页面的“注册”按钮，填写相关信息进行注册。注册成功后，登录广告主页，选择“开通广告主账号”，填写相关信息进行开户申请。完善账户信息：提交企业法人或授权代表的身份证明、营业执照、组织机构代码证等相关证件。完成账户认证后，等待今日头条审核，审核通过后即可开始广告投放。确定推广目标与预算：... 今日头条精准推广营销是指利用先进的数据分析技术，根据用户的历史搜索轨迹、消费习惯、兴趣爱好等信息，有目的地向用户推送他们感兴趣的产品和服务。这种推广方式能够提高广告的点击率和转化率，从而实现更高效的营销效果。 手机如何在头条里推广呢？其实这个是要先看头条的广告样式是什么，然后再思考如何设计广告来进行推广，下面小编先讲解头条的广告样式，然后再讲解手机创意广告的案例，希望能帮助大家更好的了解手机如何做头条广告推广-怎么用头条来推广手机的内容，给大家进行参考。以下图都是在巨量广告帮助中心里截图。一、怎么用头条来推广手机（头条广告样式有哪些？）头条广告样式是有常规样式和进阶样式。头条广告常规样式是有：小图... 今日头条作为一个广受欢迎的新闻资讯和社交媒体平台，吸引了大量的广告主进行品牌宣传和产品推广。开通今日头条账户进行广告投放，通常需要支付一定的费用，这些费用可能包括开户费、预充值金以及可能的服务费等。 在当今的数字媒体时代，用户画像的精准描绘与理解对于内容创作者、广告主以及平台运营者来说至关重要。头条，作为一款拥有庞大用户基数的综合资讯类平台，其用户群体呈现出多元化、细分化的特点。本文将深入探讨头条的人群细分数据，帮助相关方更好地理解这一平台的用户构成，以制定更为精准的营销策略。以下截图均来自巨量广告官网。一、用户性别分布根据最新的数据分析，头条的男性用户占比显著，达到77.6%，女性用户... 在今日头条是可以投放游戏广告，是可以使用图文和视频广告，字节跳动公司旗下西瓜视频、抖音、抖音火山版、穿山甲都可以投放游戏广告，下面小编给大家讲解游戏在今日头条怎么投入推广（游戏在今日头条的推广攻略），是小编在巨量广告帮助中心里找的资料，希望对大家有所帮助。以下图片均来自巨量广告帮助中心截图。一、游戏在今日头条怎么投入推广（游戏在今日头条的推广攻略）今日头条信息流广告展现给客户的原理：是广告将... 今日头条作为一款大型的新闻资讯和内容分享平台，拥有庞大的用户群体和高度个性化的推荐系统，为企业和广告主提供了广阔的营销机会。今日头条的营销功能主要包括以下几个方面：以下图片都来自今日头条官网截图。一、多样化的信息流广告形式原生广告：在内容流中以与其他内容类似的形式展示广告，增加广告的曝光率并提高用户点击的可能性。原生广告通常以图文或视频的形式呈现，能够吸引用户的注意力并有效传递产品信息。图文... 今日头条和抖音都是可以推广自己的门店，下面内容和图片是小编在巨量广告帮助中心门店文档里整理的，给大家进行解答如何在头条推广自己的门店，给大家进行参考。一、如何在头条推广自己的门店1.门店推广可以推广哪些行业门店推广目前适合的行业是有：本地大类，包含：餐饮服务、生活服务、美容美发、婚纱摄影、文化娱乐、旅游出行、商务服务、招商加盟等、线下教育、汽车房产家居垂直行业等。因为地理位置圈选，目标人群范... |
头条信息流账户优化策略发表时间：2020-06-11 16:35 在日常操作账户中，或多或少都会遇到以下问题： 1.广告没有展示量，展示量太低，广告跑不出去； 2.广告定向不精准，没找到合适的用户； 3.广告成本太高，公司无法接受如此高的成本； 4.落地页设计不好，转化太低。 一、账户搭建流程如何合理搭建广告结构？ 做过头条的都知道。头条信息流广告主要由三部分组成，包含广告组、广告计划、广告创意，三者是属于包含的关系。
要创建一条广告，首先得 ① 创建广告组。 创建广告组的目的呢，主要是明确推广需求，我们要投放什么内容，比如说收集用户手机号，就选择销售线索收集；如果要推广抖音号，就选择抖音号推广。 ② 创建广告计划。 创建广告计划，主要是确定广告投放页面、用户定向及预算出价等内容。 比如要投放官网，则放官网链接。 用户定向一般是由客户投放产品来决定，比如我是做升学教育的客户，就会把定向更多的圈在20-30岁，有升学需求这样一个年龄群体。 然后，设置广告计划预算，及出价。 ③ 广告创意。 设置好广告计划过后，我们就进入下一步，广告创意页面。 这一层级主要是选广告位、上传素材、标题及广告标签。 （注：广告创意就是我们在头条上，刷到的广告，由一个图片/视频+一条标题组成。） 这三步设置好过后，一个完整的广告搭建流程就已经完成。 接下来就等头条广告审核，审核通过后，就可以开始投放了。 （注：头条广告是人工审核，按照提审时间，进入审核系统，按照先后顺序轮流审核，不能催审。） 一点小建议，对于乙方运营来说，我们一般习惯搭建完广告过后，先关闭广告，待其审核通过，检查无误后再开启投放，以防设置出错，特别是投放区域及出价，千万不能错。 以上呢，我们对于广告搭建基本有了了解。对于不同的运营来说，有着不同的账户搭建习惯，有人喜欢一个广告组+多个广告计划+多个广告创意； 有人喜欢一个广告组+一个广告计划+多个广告创意； 有人喜欢一个广告组+一个广告计划+一个广告创意； …… 对于以上搭建习惯，那种好呢？没有标准答案。 我们一般建议一个广告组，下面不要搭建太多广告计划（我一般习惯五个以内），一个广告计划下面不要搭建太多广告创意（毕竟测试素材是要花钱的）。 至于具体如何搭建，可以按照投放产品的基本属性、卖点；投放素材样式，图片、视频，投放区域，本地、全国；投放广告位头条、西瓜等等形式，去自主搭建。 关于广告组/广告计划命名，建议详细命名，主要是方便我们快速查看，我这条广告，投放的是什么内容。 按照个人习惯，我一般是：投放内容-投放时间-序号-投放区域-…… 比如：矫正估价-0223-1-落地页0221- 二、账户优化说完了账户搭建，我们就进入下一块，账户优化。 先说一个广告漏斗模型： 广告展示——广告点击——页面访问——用户转化——客户/销售咨询——转为客户。
广告展示：广告被展示出来，呈现在用户的手机APP上； 广告点击：用户观看广告创意内容，对其有吸引力，对广告感兴趣，选择点击广告； 页面访问：用户点击广告创意进入落地页，浏览推广内容及活动； 用户转化：客户认为没需求，不需要，则返回退出。用户认为有需求，活动吸引人，则填写表单，留下信息； 用户回访：广告主客服根据客户留资，通过电话或加微信回访咨询，进一步详细沟通； 用户转化：用户对产品感兴趣，并成功支付购买，获取服务，达成相应合作，成为客户； 以上就是一个完整的广告转化路径。 那么对于广告优化来说，我们也是根据以上广告环节，来进行相应的广告调整； 关于广告竞价路径、竞价排序、扣费逻辑这里就不再重复了，可以看第一篇文章 我们按广告投放路径来说： ① 广告展示 影响广告展示量的影响因素有哪些？这个就是我们常常说的，广告跑不出去怎么办？ 影响广告展示量的主要因素是出价、预算、定向、大盘流量、素材情况。 出价：广告过低，广告计划竞价能力太弱，连竞价门槛都过不了，很难有展示； 预算：预算过低，系统会认为广告没有价值，所以广告系统不会发量； （预算一般建议设置为出价的10倍以上） 账户跑量由广告计划、日预算、广告组预算，三则最小值决定； 定向：投放区域越小，竞争能力越弱，越难获取流量，新建计划，建议不要把定向放得太窄，选的太过精准，很容易造成广告跑不出去； 大盘流量：大盘流量属于客观因素了，比如遇见电商节，双十一等等，品牌客户买量，造成竞价流量不足，这样情况就是想花钱都花不出去。或者是同行竞争压力过大，广告获取流量能力弱，导致广告展示量低。 就好比同样的投放内容，深圳投，转化成本300，惠州投，转化成本100,这就是同行竞争环境不同，大盘流量不同，所造成的。 素材：广告素材都存在自然衰退期，素材跑久了，系统会检测到，针对同一个素材，系统会有过滤机制，在获取流量方面就会持续减弱，这个时候，可能就需要你适当新建广告计划了。 另外一个就是素材的点击情况也会影响展示量。若你的广告创意优质，点击率高，系统就会判定这个广告创意好，就会持续给这条广告释放流量，增加其展示量。 ② 广告点击 广告点击，就是我们通常说的点击率高低，你的创意吸不吸引人，用户是否愿意点。 点击率高低 主要是素材及标题内容来决定的； 还可能是用户定向，用户定向不精准，导致刷到广告的用户，对广告不感兴趣，未产生点击； （我们一般说点击率、转化率高低，是在有一定广告量级的基础上谈的，如果你的广告都没有跑出去，谈点击率/转化率是没有意义的，得出的结论也是不准确的。） ③ 页面访问-转化率 用户通过广告创意进入落地页，那么最终是否填写信息，产生转化呢。 广告转化率=广告转化数/广告创意点击数 影响转化率的因素主要有两方面： 1） 页面内容。广告从创意到落地页的相关性；活动力度；整体页面设计、营销组建的位置等内容都会影响页面的转化率； 2） 页面加载速度。 其实我们平时都有这样浏览习惯，对于某个网页，如果几秒之内还没有打开，就会选择关闭。落地页浏览也是一样的，会产生很多用户，点击广告，落地页还没弹出来就退出的情况。 所以我们一般建议信息流广告落地页不要过长，单张图片不要过大，会影响页面加载速度，导致无效点击，降低页面转化率。 ④ 客户跟进。 这方面一般是甲方客户客服/销售的工作了。广告前端负责带来线索，广告后端负责跟进线索实现成交。 影响最终是否成交的因素有：客户本身品牌知名度，产品的优惠性，销售的话术，用户的精准性等等。 用户跟进，我们一般建议客户使用头条的飞鱼CRM系统，可以在线免费拨打电话，记录通话录音。对满足返款条件的线索，还可免费返款。 对于飞鱼CRM系统其实还有个比较重要，但是大部分客户都不怎么使用的功能。 飞鱼CRM系统的数据反哺功能：用户表单信息进入飞鱼系统，肯定有一部分是目标客户，有一个部分是无效客户，我们可在飞鱼系统中对这类有效客户进行标注，广告系统呢，就会根据用户便签，反过来去影响广告投放，从而探索到更多的目标精准客户。 三、账户日常调整因为信息流广告每时每刻的数据情况都在变化，可能就需要我们及时去跟进调整每个广告计划，提高广告展示量，提高转化率，降低成本。 1） 关于数据分析 对于大部分甲方客户来说，成本波动变化都比较紧张的，突然一天广告成本上涨了就不知道怎么办，或者直接关计划，很多时候有些跑量计划就是这样死掉的。 对于做过几年的运营来说，都知道广告波动是很正常的情况。 我们一般看数据，会习惯性拉取近5天、7天的广告投放数据，看在整体投放情况下，各个广告计划的表现情况。 例如，某个广告计划，今天转化成本高，但在最近5天的投放情况，它的平均转化成本是在客户考核范围内的，我们就认为这条广告是有价值，还值得继续投放。 如果今天成本实在太高，可以选择调整投放时段的方式进行成本控制。比如调到晚上投放，或者今天不投放了，明天再投。 一般不建议直接关闭计划。 对于账户里面的所有广告计划，也可以通过查看近5天、7天的广告投放情况，关闭高成本计划，留下低成本计划，降低整体账户成本。 还有一种情况是什么呢，某个计划转化成本稳定，但是点击率低于账户平均点击率，这种计划我们是不是要修改创意啥的提高点击率呢。 这种情况我们一般建议不要动，让他继续投放就好了。 就拿最常见的ocpm出价计划来说。 根据ocpm的ecpm计算公式： Ecpm=目标转化出价*预估点击率*预估转化率*1000 影响广告能否竞价胜出的三个因素。如果广告能正常跑量，转化成本稳定，即使点击率低，说明他在转化率或出价方面是有优势的。所以建议不要动。 2） 账户测试 对于刚接手一个新户来说，不可避免的要对账户进行测试的。 测试什么呢。测试转化成本区间，测试广告位，测试用户定向，测试广告素材样式。 最重要的还是测试转化成本，因为刚投放一个账户，我们都是不清楚账户成本区间的，这个时候就需要测试。 如何测试呢。 我们假如客户投放广告位是确定了的，头条。素材也做好了，现在就要搭建广告了。 一般我们会根据客户投放需求，搭建3个左右的广告计划，梯度出价。 先从低成本开始，逐步提高出价测试。 比如说，第一条广告计划出价20，第二条出价30，第三条出价40。 同时开始投放，看各自的跑量情况。 如果出价20能起量，有转化，且广告计划跑量较快，就说明出价20是具有竞争力的，这时候我们会看实际转化情况，转化成本，成本可接受，这时候，我们就可以适当下调出价，比如调到15，然后在观察计划投放情况，从而优化转化成本。 若出价20、30、40都没有量，这时候我们就要提高出价了，方式如上，知道广告开始起量，有转化。 就广告投放，我们一般习惯分为两个周期，分别为： 测试期：测试期主要测试广告位，成本区间，素材样式等等； 优化期：做广告优化，优化成本，提高表单有效率，提高用户质量等等。 以上内容不止是针对头条这一个媒体平台，大多平台的账户操作都是万变不离其宗！ ---- 以上部分内容参考知乎网友初见 |
