案例分析：饮品加盟如何在今日头条投放广告

饮品加盟商想在今日头条投放广告，不知道从何下手？没关系，今天聚亿媒小编就带你来看看别的广告主是如何在今日头条投放广告的。我们就以杭州奇异鸟饮品科技连锁有限公司为例，来看看它是怎么给自己旗下品牌打广告的。

我们从餐饮行业营销背景讲起，我国餐饮行业目前的收入为4,120.20亿元，重要消费群体年龄层次集中在80后和90后，大众餐饮为主流。随着国民收入的提高，餐饮投资加大，餐饮行业受众人群势必会逐渐扩张，市场机遇也会越来越大。

我们再来看看杭州奇异鸟饮品的营销目标，公司想通过在今日头条广告投放的形式，打响品牌知名度，每月表单数量500+以上，表单成本稳定在150元左右，提高线下转化。

其实餐饮行业广告主想在今日头条投放广告，营销策略大致可分为以下两步。

第一步：账户搭建

1、产品策略：选择投放头条信息流广告，利用头条建站搭建落地页，提高落地页转化。

2、整合账户结构：把之后投放效果不好的计划进行删除或暂停，之前投放好的计划继续投放。

3、表单成本不稳定：开启ocpc计划，配合老计划进行搭建，稳定阶段关掉之前计划，只跑ocpc计划。

4、单个创意文案计划：单个创意文案多个目的相同的计划进行融合（创意融合，预算提升），在创意层面进行轮播，有效提高计划的展示以及合理利用预算达到1+1>2的效果。

第二步：创意优化

1、餐饮用户加盟关注点：加盟费用：一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好；总部扶持：一般无经验要进行投资，对总部的支持会比较关注；品牌认知：投资与否，要看该品牌的潜在发展以及前景，在品牌这块需介绍公司实力；收益：加盟最终就是要清楚是否真的挣钱，才是最重要因素。

2、文案突出点：疑问的方式直接告知：为何开这家店生意这么好？文案突出餐饮用户加盟关注点：0经验加盟，总部扶持；0加盟费或低加盟费；小投资大商机。

3、素材配图：店铺排队购买照片，实景图（火爆场面突出）；精致产品突出，勾引起食欲。

4、落地页优化：落地页整体最好3—4屏；首屏凸显加盟优势，噱头、客户痛点；优势的补充介绍；详细产品介绍、产品以及店铺实景图介绍。

最后我们来看看，此公司在今日头条投放广告后的营销效果：

月总消耗10w+，表单成本100元左右，表单数量800+

与竞品对比：头条表单成本比其他同行竞品平台降低3—10倍；表单的数量远远高于相比其他同行竞品平台；客户消耗重心逐渐像头条方偏移。

看了此次案例，是不是觉得餐饮加盟在今日头条投放广告并没有那么难？如果您也想在今日头条投放广告，可以直接找我们的代理商—武汉聚亿媒网络科技有限公司。武汉聚亿媒将为您提供专业的品牌推广服务，为您定制品牌形象，提升您的品牌价值。