今日头条广告巧用卡券引流,看电商平台“放大招”
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优惠券是电商类运营推广过程中最常用的一种工具,作为一种信息的载体,它不仅仅是一种表现的手段,其背后更是运营策略的有效实现。


助力线上电商引流

浪儿岛海参属于电商类客户,在京东、淘宝等平台均有售店。有较长的经营历史,产品纯干货无添加,质量高口碑佳,但客单价格较高,因此前期表单成本也较高。

在使用头条卡券之前,浪儿岛海参曾尝试过投放头条建站售卖,后来建站禁止售卖后,开始利用卡券进行引流,也进行了短信验证,所以客户后期会进行电话跟进,促成转化。之前的投放建站,因为产品客单价较高,所以客户接受的成本是600元内。而卡券的目标成本在120元以内,客户对于前端成本比较认可,转化率虽然相对建站售卖相对较低,但是卡券有流量扶持,放量较好。

今日头条推广因为信息审核限制,因此在投放素材方面,只能通过“促销、买三送一、优惠史无前例等字眼进行引导转化,相较于初次转化,客户更注重用户的二次营销与售后服务。

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免费使用优惠券、领取享受活动、领取后跳转商城、线下电话再进行回访是投放落地页的整体思路流程,实际落地页既使用了自定义卡券图片,系统卡券图标。

今日头条投放定向加持精准定投

首先是DMP定向,前期网服类的客户通常使用行业人群包进行定投,但海参因其产品特性,在行业人群包使用期间转化没有明显上升,之后测试dmp阅读关键词人群包,转化有明显提升。

兴趣定向方面没有过多限制,等到DMP积累够几十个转化之后,再取消DMP,改为餐饮美食等兴趣定向,或者先将DMP拓展3倍,再投放一段时间后改为兴趣定向。

地域定向方面,地域上参考之前的投放历史,有个别偏远地区,转化率较低,可以进行排除。

性别与年龄方面,虽然整体购买用户画像,偏向男性及中年以上,但是仅是行为年龄,所以不做过多限制,可以让模型更好的去探索,选择更好、更符合的转化人群。

今日头条广告投放总结:

1、多测试新功能产品:比如卡券有流量扶持,放量容易,如果客户抓住机会,对转化具有较大帮助

2、多测试计费模式:比如CPA/OCPC/OCPM 不要局限于单一模式,多测试才会有更多的可能

3、多计划多创意测试,即使现阶段的计划效果还可以,也要同时寻找有没有更好的替代,因为计划总有衰退的一天

4、多种DMP测试,在探索中寻找最适合的定投方式,比如行业人群包,兴趣关键词,阅读关键词等,本次测试阅读关键词转化率较稳定





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