深度:破解今日头条广告一天5000单的二类电商密码

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现阶段正火的二类电商,有别于平台电商,而是自建网站,通过主流的货到付款模式来销售产品的一种电商形态。随着互联网渠道下沉,二类电商的主流受众群体通过手机接入互联网,这多达6亿人口的市场,不用支付宝,不用京东,甚至不用拼多多,悄然形成一个电商市场空白!

最近一段时间,小编通过深入了解今日头条投放之后,总结了一些数据和策略,本文将带你初步体验有别于直营电商的二类电商模式。

今日头条广告后台

1ROI 1:3

中国整体来看,二类电商占据市场份额并不大,但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模,吸引了大批玩家进场。

在二类电商业内,目前主流产品基本上可以做到ROI1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资回报率方面可以和平台电商靠拢。

这个意义上来说,随着今日头条广告后台逐渐完善,基于平台的SAAS服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台,将会有更加广阔的空间。

2、一天5000

二类电商,由于其客单价低,品类属于一般性刚需产品如果要有比较好的盈利的话,必须靠单量取胜。单量越大,利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。

所以另外一个方面需要提醒的是,二类电商对于文案和主图的要求非常高二类电商的核心在于选品,有好的品直接就可以卖爆,选品主要通过两个方面来解决:首先是经验问题,这个不好量化;其次就是测试问题,这个非常直观。

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测试的标准,一般都是3000--5000元的广告预算,可以快速测试出来它的市场接受度。一旦测试成功,就是规模化放量;如果测试失败,那么就应该立刻转入到下一个项目的运作中。当然,这个测试标准并不是非常科学,因为有些想品类你很难测试成功,这个时候经验就非常重要了。

3、选品定成败

对于二类电商来说,选品一直都是关键的一环。实际上今日头条推广到任何一个行业,都是如此。选好品,爆是自然的;选差品,意味着一开始就已经注定了失败。

淘宝女装已经变得越来越吃款式,其实二类电商更是一个吃款式的商业模式。所以,基本上选品正确,后面就等着收钱。这是二类电商的核心竞争力,非常关键。

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主流的二类电商平台,主要就是头条系、百度系、腾讯系。它们的人群画像各有不同。今日头条年级较大,百度系属于互联网核心网民,支付能力强;腾讯系年龄较小,学生居多。

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