今日头条广告投放技巧及关键词匹配！（二）

上文说到了头条信息流广告区别的前两点，今天我们来说一说头条广告区别的另外两点，以及头条信息流广告投放的一些小技巧。

3、 关键词-匹配方式

对比其他成熟的平台，目前头条搜索后台上传关键词还不够便捷，一次只能导入1000个词，同时必须和平台的模板一致，所以前期不建议把其他渠道的搜索账户复制到头条搜索账户里进行投放；除此之外，头条关键词匹配只有短语匹配和广泛匹配这两种方式。

不过经过数据显示，短语匹配会导致流量不够，所以在投放时还是建议大家采用广泛匹配的方式，从而获得更大的流量。不过只有运营优化师在建计划时是采取的cpc的计价模式才会有对关键词设置出价的要求，假如我们是采用ocpc的计价方式，则不需要对关键词进行出价。

4、 创意-图文结合、视频投放

头条搜索广告创意延袭参考信息流的创意投放，将传统的创意文案和图片以及创意文案和视频相结合。

个人认为这一点是头条搜索广告与传统广告的最大的亮点。在百度或者360的搜索广告投放中只有投放了高级样式后才能实现图文结合，而在搜索广告中投放视频也是较大的一个尝试吧。

二、投放小技巧

从内测到现在的投放，跟大家分享几个投放的小技巧：

1、 买词指南

少量投放，多投短词，少投长关键词。新产品的成熟必须经历多次的更新调整，所以头条搜索目前来说，整体的流量不算大，想要测试投放效果的同学尽量多投短词。

2、 创意上要多追热点

例如，某体育广告主，拥有市场主要足球版权：西甲、英超、德甲……我们预测到武磊转会西甲西班牙人队，是可能的热点搜索，可以追热点。

3、 cpc计划与ocpc/ocpm计划如何选择

a、转化出价能够基于转化目标自动调整关键词出价，免去频繁调价烦恼；但是无法满足广告主特定关键词（如品牌词）出广告的需求；

b、点击出价能够对每一个关键词进行出价，操作自由度更高，但是无法自动优化，需要广告主积累数据自行优化；

4、 OCPM和OCPC计划应该如何出价

建议初始计划成本设置为信息流成本3-5倍，搜索广告与信息流广告不同，冷启动阶段出高价一般不会超成本，可以放心出价。如担心超成本，可以控制计划从2倍开始逐步加价。

总结：建议基于实际情况进行选择，比如大批量增加关键词时，使用转化出价；已确定的高转化高竞争关键词或其他重点关注词，使用点击出价，确保更多展现。