头条信息流账户搭建注意事项!

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在上篇文章,大家了解头条信息流的内在逻辑之后,今天我们就来说一说头条的账户搭建问题。其实账户搭建可以分成两个部分,一个是定向,另一个就是素材问题。

1、定向

定向可以理解为你去选择你想要的客户,首当其冲的就是你的产品适合什么样的人群,年轻人还是儿童或者是老人,男性女性,或者南方还是北方人。不过后台设置上的定向也是比较基础的判断,准确率也不是百分百,比如当你选择20—24岁的年龄人群时,可能25岁的人也可以看到广告。

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其实广告主对于这些较为基础的定向不用太死抠,除非有些广告投放出去有比较强的定向客户要求。比如你是卖苹果手机壳的,那么你想要的可能只是使用苹果的用户,而不想要安卓手机的用户,这种人群定向,可以在头条的云图平台选择。

各种可统计到的用户数据、兴趣、客户行为、行业偏好等,都可以相互交叉定向,组合方式可以衍生出各种人群包!如果账户前期不知道怎么样定向,可以考虑通投,然后根据后端客户的情况选择定向进行测试。这也是信息流广告投放的过程,多思考多测试。

2、素材(信息流重点)

素材是整个信息流投放的关键因素,常说的素材主要是视频和页面。在视频方面,切记不要主观角度去判断素材好坏,举个没数据的例子:


今日头条广告2.png


我之前带一个账户,目标人群主要是30-40岁的男性,我想着这类受众应该对小姐姐比较感兴趣,就找了公司漂亮小姐姐拍了一段口播,视频在我看来卖点明确,演员表现力也不错,但是最终投放结果就是起量慢,成本飘,意向低!

同时我自己也做了一个简单的图片轮播视频一起跑,结果居然是最稳的,成本低、意向强!(由于是客户数据,就不截图发出来了,主要是告诉大家在广告视频这块一定要多测试形式和卖点)

在页面这块,做过优化的应该都知道,我就不浪费篇幅啦,简单介绍一下信息流页面,主要是三点:

1. 页面和创意要承接:如果创意说是今晚吃鸡,落地页最好就别搞成送皮肤

2. 头图卖点突出:客户点进来看的第一眼除了舒服,内容尽量要是他们想要的!

3. 转化组件有吸引力:不管是表单还是电话,都别写一个“填写表单”,“联系热线”,加一点引导内容,比如0元抢占霸王餐(限前100名),再配合表单的倒数功能显示还有多少名额。

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婷婷

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