品牌投放今日头条广告,如何通过高考借势营销?

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据统计:2019年高考人数或超1000万。在备考学子、考生家长和吃瓜群众的关注下,高考成为了六月热度最高的事件。高考背后的含义也引人深思,高考即意味着长大,意味着毕业,意味着分离,也意味学子们即将面临人生选择的第一道关口,面对社会对自己的第一次筛选。

既具有极高的热度,又具备丰富、可解读的内容和广泛的受众,高考俨然借势营销的好素材。那么品牌今日头条推广时,如何才能精准把控用户心理,做出吸引人眼球的高考借势营销?

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其实最早的借势行为来源于《三国演义》里诸葛亮的草船借箭,诸葛亮通过对天时地利的精准把控和对于敌方心理的洞察,成功地借力打力,完成了一次完美的借势。

现代营销学中的借势营销则来源于品牌“次级联想理论,即品牌通过和其他元素的协同互动增加用户对于品牌的注意力,即我们俗称的蹭热点。蹭热点是现代营销人的基本素养,但是投放今日头条广告热点要怎样才能蹭得好,就是一个让广告主值得思考的问题了。

1品牌要选择热点素材,话题要够热够爆才能将热度移植到品牌本身上来。

2品牌要具备能无限解读热点事件的能力,走旁人没走过的路。

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3品牌应该要精准洞察用户的心理,要准确明白,谁是关注这次热点的人,谁又是可以通过这次营销直接变现的受众。

以这次高考借势营销为例,高考本身就是一个热度极高的素材。一来参与的人多,无数备考学子和殷殷期待的家长都是这场考试的直接参与者;二来关注的人多,曾经有过高考经历的“吃瓜群众也是这场考试的关注者。

其次,高考背后的内涵也十分丰富,高考既是“独木桥,也是康庄道,既意味着成长,也意味着分离,既代表青春,又代表成熟。高考这个素材本身既具备丰富的文本内涵,又具备不同的受众类型,就给了品牌在借势营销中无限解读高考二字的可能性。

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最后,高考背后的受众心理机制也值得品牌思考,无论是万众转锦鲤的祈福盛况,还是“读书无用论的反智主义毒鸡汤,抑或是吃瓜群众的围观心态,都是一个可以挖掘的营销点。

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